Étude de cas : Comment Gravel Passion a transformé sa monétisation avec Linkaway

Pour son activité pour laquelle la monétisation repose en grande partie sur l'affiliation, Hugo, fondateur de Gravel Passion, a rapidement perçu les limites du modèle traditionnel.

Dépendance aux plateformes d'affiliation, manque de transparence sur le tracking et perte d'opportunités avec les marques sans programme d'affiliation : autant de problématiques qui freinaient son business.

En intégrant Linkaway, Hugo a trouvé une solution qui a radicalement changé sa stratégie de monétisation, lui permettant d'ajouter une nouvelle source de revenus sans perturber ses autres canaux.

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Contexte

Hugo gère un média spécialisé sur le Gravel, une discipline intermédiaire entre le vélo de route et le VTT.

Son modèle économique reposait principalement sur l'affiliation, un levier efficace pour lui mais contraignant :

• Certaines marques n'avaient pas de programme d'affiliation, limitant les opportunités de partenariat.

• Les programmes d'affiliation internes à Shopify ou autres CMS offraient un tracking peu fiable.

• La gestion des commissions était souvent fastidieuse et soumise à des retards de paiement.

Linkaway a résolu ces problèmes en offrant un modèle de monétisation au CPC (coût par clic) avec paiement automatisé et suivi transparent.

Mise en place

Dès l'adoption de Linkaway, Hugo a travaillé son approche pour convaincre les annonceurs :

1. Un argumentaire adapté : il présente le CPC comme un mode de partenariat à la performance, plus accessible et moins risqué pour les marques que les frais fixe.

2. Une offre simplifiée : fini les kits médias complexes, il propose d’emblée une collaboration au CPC.

3. Une mise en place ultra-rapide : tout se fait en un ou deux échanges email, avec un contrat prérempli via Linkaway.

4. Une tarification ajustée : le CPC est défini en fonction de la valeur du panier moyen des marques et de son expérience en affiliation.

5. Un déploiement sans friction : les annonceurs signent un mandat SEPA, garantissant un paiement automatique et régulier.

Résultats

En moins de deux mois, Linkaway représente déjà 10% du chiffre d'affaires de Gravel Passion, sans cannibaliser l'affiliation existante. Parmi les avantages notables :

• Nouveaux revenus : 70% des marques signées via Linkaway étaient auparavant inexploitées.

• Simplicité de gestion : un seul outil centralise la facturation et le tracking, peu importe le nombre d'annonceurs.

• Flexibilité : le système permet de proposer du contenu sponsorisé tout au long de l'année, sans se limiter à des temps forts comme le Black Friday.

• Prévisibilité financière : le modèle CPC offre un flux de revenus stable, diversifié et plus sécurisé.

Leçons clés

L'expérience de Gravel Passion montre que Linkaway est très adapté pour diversifier ses revenus. Voici les principaux enseignements :

1. Ne plus laisser d’argent sur la table : chaque marque qui souhaite de la visibilité peut être monétisée, qu'elle ait un programme d'affiliation ou non.

2. Miser sur l'automatisation : en simplifiant les processus de facturation et de paiement, on évite les impayés et les frictions.

3. Penser stratégiquement le CPC : un CPC bien calibré permet de maximiser la valeur des partenariats sans dévaloriser son audience.

4. Privilégier la durabilité : contrairement aux activations one-shot (bannières, articles sponsorisés), un modèle CPC assure une relation continue avec les annonceurs.

Conclusion

Gravel Passion illustre parfaitement la puissance de Linkaway pour transformer la monétisation d'un média en ligne. En seulement quelques semaines, Hugo a construit une nouvelle source de revenus scalable et stable, tout en conservant une expérience utilisateur qualitative.